凱菲勒提醒您：凈水器加盟代理應(yīng)該注意的“五忌”

加盟代理商物色選擇理想的凈水器產(chǎn)品時，須看清企業(yè)的品牌是否靠得住、是否受法律保護、是否具備豐富的文化內(nèi)涵、是否能讓消費者容易記住。

其次、忌找產(chǎn)品只求低價，凈水器涵蓋RO機、超濾機、純水機、能量機、軟水機等，加盟商如果想在當?shù)貥淞⒔?jīng)銷口碑、打造長久市場，那么就必須遠離劣質(zhì)低價的凈水器產(chǎn)品，因為低價產(chǎn)品的背后是低質(zhì)產(chǎn)品。而在當今時代經(jīng)銷低質(zhì)產(chǎn)品是無法過消費者這一關(guān)的，也注定是走不通的。

再次、忌談合作忽視經(jīng)營思路；有些凈水器加盟商在與廠家談合作時，兩眼盯著自己少打些款而廠家能多給點的政策，對于最重要的市場開發(fā)思路卻忽略不提，結(jié)果往往是被一些無思路、無模式、非正規(guī)廠家的“政策炮彈”擊中，終致稀里糊涂加盟開張、不懂操作迅速倒閉。

凱菲勒提醒您：選合作的凈水器廠家，不僅要看它的品牌、還要看廠家的開發(fā)模式、經(jīng)營思路和管理水平。須記住，在產(chǎn)品高度雷同化條件下，經(jīng)營思路就成了能否從競爭中勝出的關(guān)鍵因素了。

第四、忌經(jīng)營中守株待免；已是供過于求、高度競爭的年代，絕大多數(shù)行業(yè)已無一枝獨秀的往日風光，凈水器行業(yè)也不例外。加盟商只有瞄準自己的市場銷售目標人群，以有力的、準確的、獨特的方法去吸引、說服并爭取到相對最多的目標消費者的支持、認可，才有可能從激烈的競爭中勝出。如果再以傳統(tǒng)的蹲店、守店式的坐商方式經(jīng)營，那結(jié)果只能是被動失敗或業(yè)績不理想。

第五、忌零庫存小單進銷；加盟商片面地追求零庫存而采取家具行業(yè)的訂制方式經(jīng)銷凈水器產(chǎn)品，這實屬誤讀了凈水器產(chǎn)品，也著實會嚴重影響到自己日常經(jīng)營業(yè)績。一，消費者多習慣于現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，不喜歡交錢去等一個并非獨家供應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品，更何況有些家裝用戶需要趕工期，不會等產(chǎn)品，而是首選有現(xiàn)貨的產(chǎn)品；二，電器如果一單一進貨，因貨量太少，廠家只能委托物流配送方配送發(fā)貨，這樣即耗時又耗力，而貨量越少往往途中越容易造成產(chǎn)品擠壓損毀。雖經(jīng)廠家多方協(xié)調(diào)，盡管承運方能給予加盟商一定的賠償，但來來往往的調(diào)換貨過程早令消費者等不起了，最終還是會因無庫存現(xiàn)貨而丟單、跑單。

因此，加盟商須針對適合當?shù)厥袌龅闹麂N產(chǎn)品及常用通用的產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)立一個適中庫存，以免對自己的經(jīng)營業(yè)績和效益造成影響。

最后、忌圖小利自殘品牌；方面加盟商最易犯的錯誤是輕易放棄自己的品牌定位而去與雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品比拼價格，其結(jié)果是圖小利不成反而自殘了品牌：須知品牌化的產(chǎn)品是高品質(zhì)的產(chǎn)品，其成本往往比雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品明顯居高。如果加盟商主動放棄品牌產(chǎn)品的高品質(zhì)賣點，反而去與雜牌產(chǎn)品比價格，那無異于變相承認自己的產(chǎn)品等同于雜牌產(chǎn)品。凱菲勒提醒您：凈水器加盟代理應(yīng)該注意的“五忌”